Ваши земляки в Британской Колумбии, Канада

Рекомендации по покупке бизнеса в Канаде - информация от 2010 года

Решение о покупке бизнеса в Канаде или о долевом участии в бизнесе- серьезный и ответственный шаг, к которому нужно подойти со всей серьезностью и ответственностью. От вашей подготовленности к этому шагу зависит ваше будущее на ближайшие годы: или любимое дело, полностью совпадающее с вашими ожиданиями и мечтами, или материальные потери, головная боль и прочие неприятности.

Купля-продажа бизнеса включает двух действующих лиц:
-продавца бизнеса, представляющего его в самом выгодном свете и желающего получить за него всю единовременную сумму;
-покупателя, желающего получить за свои деньги бизнес, полностью совпадающий с его представлениями и ожиданиями.
При этом, в более выгодном положении находится продавец бизнеса, сразу же получающий оговоренную сумму. Позиция покупателя более сложна и неоднозначна- к нему переходят все риски по управлению бизнесом сразу с переходом прав собственности.

Чтобы избежать ненужных разочарований, необходимо сбалансировать сделку между продавцом и покупателем, распределив в равной мере возможные риски.
Глубоко ошибочно мнение, что приобретение бизнеса через брокера является гарантией такого баланса. Брокер, прежде всего, защищает интересы продавца, который платит ему процент от сделки. Кроме этого, его роль заключается в нахождении потенциальных покупателей, проведении среди них тендера и слежении за соблюдением процессуальных норм при совершении сделки.

Самая надежная гарантия снижения рисков- проведение собственного всестороннего аудита бизнеса (due diligence), которое вы можете провести после отправки официального запроса о намерении приобретения бизнеса и получения предварительного согласия со стороны продавца.

Аудиторская проверка должна обязательно включать:
-проверку финансовой и бухгалтерской отчетности;
-комплексный анализ продаж, взаимоотношений с партнерами, покупателями и поставщиками и т.д.;
-проверку текущих операций бизнеса;
-всесторонний анализ конкурентоспособности, потенциала развития и социальной значимости бизнеса;
-проверку внутрикорпоративных взаимоотношений (если есть наемные работники) – важность человеческого фактора общеизвестна и общепризнанна.
При наличии опыта ведения бизнеса такую аудиторскую проверку можно вполне успешно провести самостоятельно. В этом очень поможет стандартный общеканадский лист Due Diligence Check List (DDCL), в котором приводятся основные показатели бизнеса (52 пункта).
Интереснейший пункт листа DDCL- оценка влияния личности продавца на бизнес. Зачастую, успешность малого бизнеса (автомастерские, небольшие магазины и кафе и т.д.) определяется харизмой его владельца- люди делают покупки или пользуются услугами данного бизнеса только исходя из симпатий к его владельцу. И при смене владельца вполне возможны фатальные последствия для бизнеса.

Перейдем к одному из самых важных условий покупки бизнеса- форме и способу оплаты. Самая удобная для покупателя форма оплаты- аккредитив, с прописанными условиями зачисления, наиболее удобными для покупателя. Например, очень было бы желательно выставление аккредитива на переходный период, а в идеале- в срок возврата инвестиций.

Предварительные переговоры по форме оплаты- очень сложный этап покупки бизнеса, так как включает прямо противоположные стремления покупателя и продавца. Здесь главное для покупателя- четко соблюсти грань, чтобы исключить других потенциальных покупателей и, при этом, сохранить для себя максимально удобные условия оплаты.
Следует помнить, что аккредитив имеет смысл применять в случае достаточно крупной сделки, а для бизнеса в 50-70 тысяч долларов применять схему, аналогичную аккредитивной и , при необходимости, предоставлять банковские гарантии.

В случае отсутствия у вас необходимых денег на покупку бизнеса, в Канаде можно получить банковский заем до 250 000 долларов под обеспечение самого бизнеса.
При этом, следует знать, что в банках Канады существует определенная шкала по рискованности кредитования тех или иных проектов. Используя данную шкалу, вы можете достаточно точно предположить сумму кредита, на которую вы можете рассчитывать. Кстати, данный документ может помочь вам в проработке слабых мест вашего проекта.

Для получения кредита, среди прочих документов, вам необходимо будет предоставить в банк грамотный бизнес-план.
Как показывает практика, в Британской Колумбии вполне реально получить кредит на покупку бизнеса в размере до 70% от его стоимости сроком до 10 лет.

Смотрите также:

По материалам www.zemlyaki.ca

Добавил fialka — 12/30/2009, обновил alika78 — 06/13/2015

Просмотров сегодня 1, за последние 7 дней 10, всего 2485

Комментарии

0.034 sec